2020年，直播带货、短视频是绕不开的话题。

细心地同学应该发现，在朋友圈的选项下方多了一个视频号的功能。如果你之前错过了其他平台的流量红利期，视频号切勿再错过。

抖音、快手、B站玩了很久，自己一直想尝试，却一直没开始，你知道是什么原因吗？

(1) 对能力缺乏自信，害怕不能持续输出。

(2) 爱面子。自己都露脸了，却没有火起来？

(3) 迷茫。不知道拍什么内容好

(4) 感觉不知道买什么设备 软件？

看完本篇文章，你可以学到以下几点

1、平价设备。200元就可以开工

2、账号定位

3、学会借力，拆解大号。

4、一个视频为什么会火？

5、如何拍出一个视频（标题、脚本、布景运镜、配图配乐）

6、冷启动：0粉丝如何获取第一批流量

7、做视频号必备犯人心态

8、变现模式。

小白要做视频号一定要当心，别花冤枉钱。

短视频播放量的几个指标

(1) 完播率。

1) 反映短视频的整体质量。

2) 有没有画面上的变化。

3) 画质如何。

(2) 点赞率。

1) 是否有收获感。

2) 点赞率=点赞数/浏览数。

3) 点赞率超过3%，获得算法推荐的概率就会比较大

(3) 转发率。

1) 有没有激发情绪层面的认同。

2) 比如职场干货类，老板转给员工看。

3) 比如情感类的，女生转给男友看

拍摄中常见的问题

(1) 镜头离人太近，显得脸太大

(2) 背景过于杂乱，缺少高级感

(3) 多有3-4个不同画面，避免一成不变带来用户审美疲劳

(4) 减少晃动 抖动

短视频拍摄3个要点：

(1) 画面稳定 画质高清

(2) 光线充足

(3) 减少画面晃动

3个软件，上手短视频拍摄 剪辑

(1) 知乎：找选题灵感

(2) 美图秀秀：拍摄

(3) 剪映：剪辑

剪映剪辑短视频4步法：

1) 去除多余部分

2) 不合适的开头结尾剪掉

3) 文本-识别文本配字幕

4) 选一个背景音乐

5) 过一遍 导出

2、账号定位

做账号前，必须有这样的认识：成功，先要有一个烂开始。简单来说就是不要太看高自己，脚踏实地的去做，不管做的好不好，先做再说。

做视频号是为了啥？当然是赚钱。账号的定位决定了后期好不好变现。下面这六类是比较好变现的账号类型（其中提到的案例，同学们可以自行搜索研究一下）：

知识类（提供用户获得感很强的小技巧）

模板：xx场景，xx怎么办?

例子：在景区，怎么用手机拍出高大上的视频？

案例：

手机摄影训练营、每天学点PPT

个人IP类（让大家喜欢你这个人）

案例：Jasmine的花花世界

vlog类（重点是与特定人群的情感共鸣）

痛点：金钱、爱情、社交

人的一生可以赚两种钱，看看你能赚哪一种?

怎么判断一个男人爱不爱你?

在北京一个月创业需要多少钱?

频繁发朋友圈是一种怎样的心理？

案例：

都靓Amber、Suesue叔叔、冯小舌

才艺类（冲突性定位 路径）

麻辣德子=感恩 教程

芒果厨房=4岁小孩 教程

料理猫王=萌宠 教程

宠物类（剧情 萌宠）

案例：

料理猫王、在下铁头阿彪

美妆类（产品测评/解决问题/产品推荐）

案例：

主编的心机、金蓉美妆、十万个杜森森

对已外出（除仍在湖北等疫情重点地区外）的教职员工，要提醒抓紧返回并确保14天居家观察期。

要提前安排教学与工勤岗位，确保按要求开学。

注意，流量大并不代表好变现。有好变现的类型，就有不好变现的，比如以下几类：

(1) 搞笑类

(2) 正能量类

(3) 挑战类

(4) 机构类

3、学会借力 拆解大号

为什么要拆解大号?

目的在于对标学习：在短视频领域，你要走的弯路，很多人已经走过了。站在巨人的肩膀上，可以节省大量时间。

拆解大号的4个要点

定位：人设是什么？如何制造冲突？

选题：构建自己的选题库

开头：看他们是如何吸引你的兴趣

结尾：如何激发你的情绪和点赞等行为

案例1——贫穷料理

人设：爱做料理的95后少年

形象固定化：中山装、黑墨镜、背光的人物黑幕， 台词RAP化， 更符合现代人的喜好。

互动：每一期都会在评论互动，从评论里定下期视频选题，增强粉丝粘性及积极性

画面：场景更生活更接地气，菜市场的烟火气，和精拍的制作画面形成强烈反差，画面更有冲击感，封面风格统一

标语：记得按时吃饭。加深人设印象

案例2——十万个杜森森

特点：火的都是贴近女生好奇点的选题：平价好物、实用技巧

内容：全部真实测评，建立信任感，产生粉丝粘性，话语活泼可爱，比较讨喜，结尾留下悬念产生互动。

点赞较高的选题

(1) 女大学生四年的变化(5.1k)

(2) 女团表情管理(5.4k)

(3) 大学如何实现经济独立(3.8k)

开头5秒决定了愿不愿意看下去，结束语决定了看完之后的行为：点赞？评论？还是转发？可以通过两种方式：引导或情感共鸣。

(1) 我是董红律师，关注我，学习更多法律知识。(引导关注)

(2) 只要我们一直向前走，天总会亮。

(3) 30岁之前一定要存点钱。这是你重头再来的勇气，也是你大胆选择的底气。

(4) 关注我，下期告诉你，怎样排出湿气。(引导关注)

(5) 那些岁月留下的沟壑，并没有阻挡她去收获那个更加美好的自我，所以你要相信坚持虽然很难，但结果一定不会差，很高兴认识你，我是路西法。

如何找到值得拆解的大号?

(1) 新榜视频号榜单

(2) 多刷自己的视频号信息流

(3) 问一问身边人，会关注哪些视频号

(4) 加入视频号社群

注意：也不用找太多，研究不完。记住：少就是多。

在短视频领域，真正最难的不是拍摄也不是剪辑，而是选题和策划能力，这是你在短视频领域的基本功。

4、一个视频为什么会火

首先，平台为什么会推你？

这是小白做视频号时普遍会有的疑问。其实很简单，平台希望创作者提供优质内容，帮平台吸引用户，让用户花更长的时间在平台上。如果这些内容能够激发用户的转发那就更好了，这样会帮平台获得新的流量。

平台原因知道了，那么视频自身方面呢？

一条10w 的内容，会包含这些情绪点。（至少两个以上）

(1) 笑点：看完会笑的。剧情前后反转激发情绪冲突

(2) 泪点：看完会感动，也会转发

(3) 新奇点：老外用筷子

(4) 美点：旅行博主航拍美景

(5) 嘈点：用户会吐槽你的地方，比如你的口音、口头禅等，会增加用户的互动量。

3个要点，拍出一条10w 内容

一个高赞视频，基本会从这三点入手：选题、感觉、金句

l 这里跟大家分享三种选题的办法

(1) 知乎上同领域的精华问题。

选题可以借鉴，但是脚本一定要自己原创。（不管什么平台，永远都是喜欢原创，打击搬运的）

举例

70万赞，1300万 播放——“为什么90后都不愿意讨好领导?

剧本如下：表情包：why?

90：花时间讨好领导不如打一把游戏有意思。

94：我们啊，不是吃不了苦，而是受不了委屈

96：拍马屁这种低效率无意义的事，谁爱做谁做的

97：我是来出卖劳动力的，出卖灵魂不是这个价格。

表情包：你这点钱我很难帮你办事呀。

(2) 用户常见的问题。

1) 主要来源：日常用户交流。

如果你是新手，会经常碰到哪些问题?

如果你是职场号，可能是上班第一天如何给同事留个好印象?

举例：用户常见问题类

6万赞——“跟别人聊天没话题怎么办?”

2) 其他来源：发圈 1v1咨询。

举例：一次写5-6个选题，发群里让用户投票

(2) 全网热点。

1) 主要来源：关注知乎热榜 微博热搜。

举例

3.1万赞——“你是不是高考也没考好?

当时是7月初，正是大家准备填志愿的时候

2) 其他来源：公号 微信搜一搜

除此以外， 你还可以看一下你同一个领域的KOL大家最近在做啥

选题。

l 看完后的感觉

(1) 很有收获，想转给同事 朋友看

(2) 很有共鸣，想给你点赞

(3) 很意外、很美，想点赞

l 结尾金句——三种模板：

(1) 比喻。穿高跟鞋的资格要用穿平底鞋的努力来交换。视频号1.8万赞

(2) 不是....，而是。女人的安全感不是男人给的，而是钱给的

(3) 我是xx，我给你提供什么价值。我是叶夫子，关注我学习全网营销套路

5、如何拍出一个视频

十个标题模板

①　数字。如何用1800元去俄罗斯?——7900赞

②　冲突。路边捡来的上市公司?——8119赞

③　行业趋势。卖货的时代已经过去了，卖人的时代才是商业本质。——6000赞

④　逆袭。从xx到xx，93年的我，是如何全款买下2000万的别墅的?——3000赞

⑤　特定人群。普通人杀毒vs程序员杀毒——2163赞

⑥　权威。村上春树一句话——1.5w赞

⑦　提问。能让男人不离不弃的女人是什么样的？——9k赞

⑧　热门词。今天开始做视频号——8k赞

⑨　画面感。在家如何写作赚钱——6k赞

⑩　用户利益。一个让你静下来的方法——2k赞

你可能不知道的事

有很多微商拍的vlog是抄袭的，然后加入豪车 买房等元素。从标题 脚本的目的就是为了刺激观看者的情绪

脚本套路，让引流事半功倍

①　好脚本的标准：

(1) 代入感(人物情感共鸣)

(2) 画面感(第一人称)

(3) 收获感(收藏 点赞)

②　Vlog和干货类脚本：

(1) Vlog：

1) 问题 场景 故事 金句

2) 起点低、过程苦、结果好

3) xx的一天

(2) 干货一句话点明价值 列点 例子

小技巧

如何看高赞视频激发了什么情绪？看用户评论就知道

布景运镜。10类常见镜头 外景素材

①　横屏与竖屏的区别

竖屏，更容易带给你沉浸式体验

横屏，更适合vlog类作品， 记录下环境和背景…

②　9种常见的镜头语言

(1) 自拍类。

1) 标志性地标背景。

比如上海东方明珠，深圳华润大厦(春笋)

优点：对于当地用户会有一种熟悉感，对于外地客户会提供审美价值

适合：口播类内容 vlog内容

2) 自己对着镜头自拍

优点：观众感觉你在看他，提供对话感

适合：Vlog的开头 结尾

(2) 社交类镜头。

1) 两人对话/互动

优点：与交流、学习等话题配合

适合：插入Vlog中

2) 一群人的饭局

优点：环境 人员会吸引一定注意力

适合：Vlog的开头

(3) 场景类镜头。

1) 拍环境

突出某一时间、事件、地点

适合：交代背景 故事发生的时间地点

2) 拍街头

镜头语言是有比喻意义的

适合：表现从众、迷茫、选择

3) 航拍

优点：大气、画面优美

适合：旅游类vlog、故事类vlog结尾升华

(4) 特写镜头。

1) 物品特写

适合：用物品表达人物的内心、表达个人特点、表达时间的流逝

2) 手部/脚步特写

适合提供代入感，让用户代入第一人称视角

③　4种转场方式

(1) 淡入淡出

(2) 叠化转场

(3) 空镜头

(4) 硬切

配图配乐。3个方法，搞定配图配乐

①　短视频配乐的原则：

(1) 音乐节奏和脚本内容相匹配

(2) 背景音乐不要盖过人声

(3) 卡点：音乐节奏与画面一致

音乐

Vlog：Summer/Oops/繁华的寂静

卡点：
   Sunrise/yousemite/getaway/canyons

②　4个免费音乐来源

剪映里的配乐，用于个人自媒体是没有问题的。如果是商用可能涉及版权问题，下面推荐几个免费音乐来源的网站：

(1) 无损音乐免费下载

对音乐音质有高要求的同学，这个无损音乐网站是你最好的选择，真正的无损音乐音质。

(2) 墨灵音乐

该网站的曲库非常庞大，歌曲更新也快，试听流畅，口碑极佳。

(3) 疯狂音乐搜索

这个网站的界面很简洁，其中有一个搜索框，大家可以直接输入歌曲名和对应的歌手进行搜索，搜索成功后，便可以听到你想要的歌曲了。

(4) 歌曲大全——音乐聚合搜索引擎

界面简洁的音乐下载网站，提供在线播放，搜索功能非常强大。

(5) 果汁音乐

果汁音乐，拥有超级丰富的音乐资源，支持在线听歌、免费下载、搜索、歌词等！

③　5个免费的高清大图网站

(1) Unsplah。Unsplash是一个数量很大的免费高质量照片的网站，每天更新一张高质量的图片素材，全是生活中的景象作品，清新的生活气息图片可以应用于各种需要的环境，非常值得收藏。而且图片更新是一张张排列的，是英文还是中文都没关系。最关键是别人每天就更新一张图，没理由不看看。

(2) 稿定设计。很实用的一个在线设计网站，提供非常丰富全面的设计模板，平面海报、电商页面设计、新媒体配图、简历、PPT模板、线下门店物料、企业活动or招聘物料等，工作生活上需要用到的设计基本都涵盖了。划重点，目前全站都是免费使用的，只需要修改文字和图片就能秒生成图片。

(3) Pixabay。Pixabay是一个支持中文搜索的免费可商用图库。里面有很多不同类型的摄影照片，大家可以通过Pixabay去寻找自己想要的图片，简直完美解决各种场合的分辨率要求，真的是一个图片

(4) Pexels。Pexels是一提供海量共享图片素材的网站，每周都会定量更新，照片都是有专人在众多图片中精心挑选而来的。Pexels可以说是图片素材界的超级网红了，哪都有它。当然，最重要的还是提供强大的筛选功能，你可以按搜索热度，或按颜色等来筛选图片。可以下载各种各样的分辨率，包括原图尺寸。网址：

(5) Gratisography。Gratisography是一个免费高分辨率摄影图片库，所有的图片都可以用于个人或者商业用途，每周更新图片你只需要点击即可下载。好图片的站点不好找，尤其是这类站点，几乎都是私藏的，轻易不分享的。

小技巧

短视频“花字”特效如何实现？剪映——文本——花字

6、冷启动：获取

张小龙2020年公开课演讲：

从前一个人世界的大小，是由他脚的半径来决定的。

现在一个人世界的大小，是由他的信息的宽广度决定的。

信息的宽广度和质量，一直是微信要解决的问题。这里的启发有2点：

(1) 注重信息的真实性

(2) 注重信息的质量

视频号的社交关系链传播：

A. 用更多的参与者和强大的机制帮助平台来做出选择

B. 看一看就是通过好友之间的相互推荐，来扩大人的选择范围

视频号如何冷启动

A. 发朋友圈

B. 转发到一些微信群里

C. 用公号推文

D. 把视频号内容同步到其他视频平台

你可能不知道的事

刷赞和求赞是没有太大用处的。推荐系统可以识别你从哪看到的，有没有看完，点赞的账号是不是给别人刷过赞。这点跟抖音的算法很像，一定不要小看系统背后的算法，你的行为都是透明的。

内容上：如何激发社交传播?

A. 人群属性（性别，喜好，习惯等）

B. 地域属性（同一城市，同一地点）

C. 替他说（男人，不要再说帮做家务了。）

7、做视频号必备心态

90%的短视频为啥火不了

故事：如果你用1天的时间画5幅画，可能你要用5个月的时间去卖它。如果你换过来，画就会更好卖

这里又要提到这个知识点了：慢就是快，少就是多。

短视频的背后，是心理结构

只有那些能打动你的内容，才能打动别人…

(1) Aha时刻

这个时刻就是对你来收很有仪式感，你也有表达欲，是新朋友最愿意去了解你的时刻。比如：离开腾讯一个月，我也可以赚10万，“写在三十岁到来这一天”

(2) 正向时刻

你开始创建你的事业；你的观念发生改变；你30岁的感悟

(3) 负向时刻

分手；创业失败；你从xx辞职

成为短视频高手的4种心态（稻盛和夫）

(1) 付出不亚于任何人的努力

(2) 不要有感性的烦恼

(3) 要每天反省

(4) 积善行、思利他

8、变现模式

微信互联网的引流 变现路径

行业内幕：

(1) PPT类的内容（就是做个PPT在那边讲课）越来越没有流量，抖音上很多百万大号，只有几个点赞

(2) 个人号：写一篇自我介绍。一天可以引流20-30，一个月近800 。

引流推文——自我介绍结构：

1) 我是谁

2) 我有什么成绩

3) 我能够提供什么价值

4) 引导关注二维码

(3) 目前视频号广告市场还不成熟，一条广告几百块也是有的

流程：朋友圈、公众号、视频号、社群（引流 构建新人）——个人号（朋友圈 私聊成交）

视频号如何做引流?

(1) 视频号 推文，里面留个人微信，评论区引导

(2) 不推荐的引流方式：签名里面放微信

视频号变现的3种方式

(1) 广告

要有有一定的品牌调性，阅读量要稳定

优势：品牌广告单价比较高，适合头部用户

挑战：收入受客户影响较大

(2) 卖课

适合讲师、律师、英语、K12类

优势：适合有优质内容的线上 线下老师

挑战：对老师持续产生优质内容的要求比较高

(3) 卖货

适合海外、美妆、美食、零食、手工艺等领域

优势：持续变现，自有流量

挑战：对电商选品 售后能力有要求

卖货推文结构：你有病--我有药--赶快买

综上来说，小白做视频号的难度并不高，人人都可以学，人人都可以做。难的是在做的过程中不断学习，不断调整，并且坚持下去。

今天就到这里了，你学废了吗？