如何制定行之有效的windows平板报价？ / 五连击生活

自1992年以来，我们国家变奉行社会主义自由市场经济体制，将原有的计划经济取代了。市场经济最大的特点便是“自由”，商家自主决策，自行引导，而政府只能在必要的时候干预，且不能干预过多。因此，很多商家会在利益的驱使下，自发报高价，牟取暴利，但实则他们是在自掘坟墓，将面临的是被市场淘汰的风险。那究竟在这样的自由市场经济机制下，商家制定怎样的报价才是行之有效的呢?尤其是我们 windows平板这种高新技术产业，该制定一份怎样

的报价才能既使客户满意、产品畅销，又让企业获利呢?

怎样的报价才行之有效呢?报价太高，容易吓跑客户，但是报价太低，客户一看就知道你不是行家里手，不敢冒险与你做生意。对老客户报价也不容易：他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚;报得太高，又怕他把定单下给了别人。

有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。

首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。广州市某进出口公司的曾先生说："我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价，还是正式报价。

其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格“随行就市”，买卖才有成交的可能。一些正规的、较有实力的外商香港、中国大陆都有办事处对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。

所以业务人员要经常去工厂搜集货源，对当地的一些厂家的卖价要很清楚。同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但了解这个行业的发展和价格变化历史，而且能对走势做出合理分析和预测。

在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价

介绍了这么多方法，但其实最主要的还是对自己的综合实力，对产品的质量有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。如今，我们国家经济政策在不断作调整，一、二产业向第三产业不断倾斜，高新技术产业更是突飞猛进的发展，在这样一种经济形势下，像windows平板这样的产业要抓住机会，利用好国家政策，千万不要在报价上打了败仗。审时度势，结合自身实际情况，制定合理的报价，利己利客户。

如何制定行之有效的windows平板报价？

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